随著(zhe)互聯網技(jì)術(shù)的更新換代以及人們消費(fèi)習慣的不斷革新，國(guó)内的支付行業(yè)也随之蓬勃發展，呈現出了爆發式增長(cháng)的态勢。有數據顯示：2012年(nián)第二季度中國(guó)互聯網支付交易規模達8761億元，同比增長(cháng)91.9%。支付業(yè)務更是涵蓋網絡購物(wù)、保險、銀(yín)行卡收單、物(wù)流、航空等多(duō)個(gè)領域。

　　成立于2006年(nián)的彙付天下(xià)，身處國(guó)内支付企業(yè)的第一(yī)軍團。而創始人兼CEO周晔更是從(cóng)1993年(nián)就(jiù)踏入支付行業(yè)，經曆了行業(yè)發展的幾次重大轉折。如今，彙付天下(xià)的年(nián)度支付額早已突破了千億規模，僅2012年(nián)上(shàng)半年(nián)的支付規模就(jiù)達3000億。

　　周晔回憶起2006年(nián)成立彙付天下(xià)時，在幾個(gè)主要的支付公司裡(lǐ)面是比較晚的一(yī)家，在這之前幾乎主要的支付公司已經成立了。所以在2006年(nián)時周晔必須要找準一(yī)個(gè)定位。

　　彙付給自(zì)己的定位就(jiù)是做行業(yè)的解決方案。周晔認為(wèi)大部分的資金是跟著(zhe)生(shēng)意走的，所以資金是沿著(zhe)行業(yè)走的，就(jiù)像河水(shuǐ)沿著(zhe)河的渠道走一(yī)樣。當時彙付最早盯住航空、基金這幾個(gè)行業(yè)。對于為(wèi)什麽會(huì)盯這些行業(yè)，周晔有兩個(gè)标準。

　　第一(yī)，這個(gè)行業(yè)必須超過1000億的規模。因為(wèi)支付的話是一(yī)個(gè)蝦米生(shēng)意，每一(yī)筆交易可能(néng)隻有千分之幾的毛利。所以如果這個(gè)行業(yè)沒有1000億規模的話，根本沒辦法獲得回報(bào)的。

　　彙付天下(xià)創立之初，周晔就(jiù)把目光(guāng)瞄準了基金的在線支付市(shì)場，但由于市(shì)場成熟度以及監管層的原因，公司遲遲拿不到(dào)網上(shàng)基金銷售支付的牌照(zhào)。就(jiù)在等待基金業(yè)牌照(zhào)審批的過程中，彙付選擇了通(tōng)過發展航空票務的支付市(shì)場，來解決企業(yè)的基本生(shēng)存問題。

　　如果說傳統的B2C模式更考驗一(yī)個(gè)企業(yè)不斷優化用戶體驗、獲取用戶的能(néng)力，那麽彙付天下(xià)采取的B2B模式考驗的則是一(yī)個(gè)企業(yè)提供解決方案、産品創新的能(néng)力。從(cóng)航空到(dào)基金再到(dào)電(diàn)商，彙付的業(yè)務涵蓋越來越豐富，而每進入一(yī)個(gè)領域，彙付幾乎都能(néng)迅速拿下(xià)大比重的市(shì)場份額，這其中的關鍵便是産品業(yè)務的創新能(néng)力。

　　彙付天下(xià)剛進航空領域時發現一(yī)個(gè)情況，代理人要墊很多(duō)層的錢(qián)，既要替他的下(xià)遊墊錢(qián)，到(dào)航空公司買票，有時候他又(yòu)需要給很多(duō)企業(yè)墊錢(qián)，航空行業(yè)有十幾萬代理人，他時時刻刻處于借款的狀态，而自(zì)有資金的周轉又(yòu)特别慢(màn)。

　　所以彙付天下(xià)開(kāi)發了一(yī)個(gè)支付模式，把很多(duō)商業(yè)銀(yín)行一(yī)起拖進來做墊付，既解決代理人的墊資問題，又(yòu)解決資金快速周轉的問題。一(yī)下(xià)子這個(gè)行業(yè)十幾萬個(gè)從(cóng)業(yè)者都開(kāi)始使用彙付的産品。

　　從(cóng)2006年(nián)開(kāi)始，僅僅兩年(nián)的時間，國(guó)内客票的電(diàn)子交易率從(cóng)5%上(shàng)升到(dào)35%，而彙付天下(xià)就(jiù)占到(dào)了其中一(yī)半的市(shì)場。與此同時，彙付仍然不放(fàng)棄對基金支付牌照(zhào)的申請。在周晔看(kàn)來，那是一(yī)個(gè)陽春白(bái)雪的生(shēng)意，因為(wèi)全國(guó)有著(zhe)6000萬活躍的基民(mín)，行業(yè)不可謂不巨大。2010年(nián)10月(yuè)，4年(nián)的堅持終于有了回報(bào)，彙付天下(xià)成為(wèi)業(yè)内首家獲得基金業(yè)務支付許可的公司。随後，彙付基金支付平台 “天天盈”正式上(shàng)線，成為(wèi)了公司業(yè)務的拳頭産品。

　　彙付天下(xià)自(zì)2006年(nián)成立以來，在短短的26個(gè)月(yuè)之後即告盈利，打破了互聯網行業(yè)的紀錄。在過去6年(nián)，彙付天下(xià)的年(nián)複合增長(cháng)率達到(dào)600%。而支付行業(yè)的核心競争力除了方便快捷之外，更重要的是其低(dī)于傳統支付行業(yè)的價格優勢，比如彙付天下(xià)推出的基金支付結算(suàn)産品“天天盈”的網上(shàng)申購費(fèi)率是0.6%，與國(guó)内傳統的基金公司直銷和銀(yín)行網點代銷申購費(fèi)率相(xiàng)比打了4折。盡管擁有低(dī)費(fèi)率的優勢，但是終端鋪設、系統開(kāi)發與維護都需要大量的成本投入，因此，周晔也始終清醒地認識到(dào)，隻有把這一(yī)筆筆的“蝦米生(shēng)意”聚集起來形成規模效應，才是支付行業(yè)發展盈利的唯一(yī)出路(lù)。